*

テクニックよりも、その人の在り方で説得力が決まる

伝える力がある人は、心と頭、両方に響く発信ができる人です。
人間は第一義に感情の生き物です。
でも、感情のままに動いていたら危険だから、第二に理性を働かせます。
「すごく欲しかったんだけど、よく考えて止めることにした」なんてことはよくある話ですよね。そこに「普段、がんばっている自分へのご褒美」なんて事を言われたら、理性が購買の味方をしちゃう。

上手な商人は無意識にこういうことをやっているのだと思います。
でも、まずは感情に火をつけることが大切です。
今日は、そのことについて考えたいと思います。

人の心を動かす正体は何なのか?

先日、小学生を対象にした手作り新聞のコンクール「こども新聞コンクール」の地区予選の表彰式がありました。

応募総数、約1500作品の中から25作品が選ばれました。
その中に弊社のお客様が4人も入っていて、すごく嬉しかったよ。

kodomo

さて、選ばれた作品の特徴ですが、やはり読み手の心を動かす何かがある作品でした。
「面白さ」「感心」「感動」…そういった要素があるもだけが最後まで残る。
審査の場に立ち会うと分かるんですが、審査員に「おお〜!」とか「すごい!」と感嘆の言葉を言わせた作品です。

審査員の言葉には論理性はまったくありませんよね?
後で総評する時は「何が良かったのか?」を論理的に解説するのだけれどね。

やはり選ばれるものには心を動かす何かがある、改めて思いました。

じゃあ、その正体は何?ってことを考えてみました。

人の心を打つキーワードは「!!」

日本書紀に「ええ、あなにやし」という言葉が出てきます。
これは現代語に訳すことが難しいのですが、表現するなら「!!」って感じ。
分かりますか?
つまり、言葉に出来ない「!!」なんです。

そもそも心に強く響いたことを言葉にすることは困難なのです。
だって絶句なんだもん。

僕も言葉で表現できないという困った状況になるのです(笑)
だから、何かの例えで伝えるしかない。

例えば、先週からパラリンピックが始まりました。
五輪もそうですが、僕たちが選手の活躍を見て感動するのは華麗なプレーではなく、選手からほとばしる生命力です。
でなければ負けた選手に感動することはありません。

最後まで諦めないで走る姿。
最後にライバルを称える姿。
自分本来の力が出せずに泣き崩れる姿。

生命が燃える、その「!!」に心打たれるのだと思う。
ひたむきな姿なのだと思います。

こども新聞コンクールの作品もそう。
そこにどのくらいの情熱がこもっているか?…審査員は作品を通じて感じ取っています。

テクニックも大切、でもその前に自分はひたむきに生きているか?
自分の中に「!!」はあるか?

自分に言い聞かせて、新しい週を始めたいと思います。

それでは今週も、ひたむきに!

また明日!

The following two tabs change content below.
米澤 晋也

米澤 晋也

1971年長野県生まれ。有限会社共和堂代表取締役
指示・命令をしなくても自ら考え行動する社員を育て、社長が掲げるビジョンに向かい1つになる組織を創る方法論「指示ゼロ経営」の実践組織Tao&Knowledgeを主宰する。
1人1人が自由に行動し、創造性を発揮しながらも調和する、Jazzのジャムセッションのような組織です。
特に2代目、3代目経営者が自分の組織を創るための実務を得意としています。

記事を気に入ったらシェアをしてね

  • twitter
  • facebook
  • google+
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • Evernoteに保存
  • LINEで送る
  • twitter
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • Pocket

ブログの読者になる

ブログの読者になると新着記事の通知を
メールで受け取ることができます。
読者登録はコチラ

ブログの読者になる

ブログの読者になると新着記事の通知をメールで受け取ることができます。

読者登録はコチラ

文字サイズの変更

標準 拡大
  • twitter
  • facebook
  • google
  • feedly
  • livedoor
  • rss
会議中に突然、否定的なことを言う社員を大切にしているか?

関わり方は積極的な発言だけではない人の個性は様々です。 よくしゃべ

社員のサボりや不正をなくすための監視より効果的な方法

社員や上司の目を盗んでサボる、不正を働く…そんなことが起きたら悲しいで

学んだ社員が仲間の先生になる教育システムで組織の成長を加速させる

人は、聞いている時よりも人に教えている時の方がよく学びます。 教える人

【受付開始】指示ゼロ経営ショートセミナー in 大阪

【指示ゼロ経営って何?】~指示待ち社員が自分で考え動く社員になる~

新しい世界に踏み込む勇気と力がないと現状にしがみつき苦しくなる

人は狭い世界で生きていると、その世界に何とかしがみつこうとします。 今